买车砍价时应该注意什么，什么要说的什么不该说

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销售不容易~价格合适就行了，远景这车说破天也就那么小几千的优惠，正常3000你要个5000就行了全款优惠5000销售提成也就300不到~

这个可前可后吧，进店时候就可以看看他们有没有活动宣传海报，看车的时候就问问，今天都有啥优惠活动，有什么赠品之类的，我是价钱谈不下来了就想让他多送我点东西，结果就给一套廉价的脚垫别的啥都没有，贴膜啥的都单收费的，订车的时候有个抽奖，奖品是烤箱，应急工具包，空气净化器，水杯，胎压检测的表，夏凉被啥的，我抽中的是应急包，这个比较灵活，人不多的话，你可以跟他们商量，抽两个，哪个好你要哪个，我是这么干的，车里没有灭火器，你可以试着跟他要一个，行车记录仪啥的自动幸福版车本身就有，反正就使劲儿磨他们，我当时是觉得车价本身就可以接受了，别的就差不多就过去了

首先你得有预期，还得有个对比，至少去两家店看看，一般第一次报价时候，价格都比你预期高一些，基本保险，购置税这些你没得砍，那就从出库费，装饰这些，能免就让免掉，能送就让他送，我买时候直接说的免出库费了！其他的你能从他们那砍裸车价砍下1000就不错了！他们有的会问你今天定不定车，定就有可能再优惠点，但他们大多会跟你说今天出了这个店再来就没这价格了，千万别信，这是给你心理压力，别理他，觉得价格不合适就走，他会再给你打电话的，至少我的情况是这样的！几乎每周每月都有活动，优惠力度顶多1-2千浮动，都差不多的情况下就找一个靠谱的销售！而且他们说厂家每月的优惠政策不一样，五一这段时间可能优惠多些！

先在论坛打听清楚本地价，比如你在中山，就问中山珠海2地的价，差不多的，就是那几个老板。然后去4s聊聊，如果觉得自己嘴上功夫不行，就告诉对方，自己朋友在你们这买了一辆，自己也来买，让他给实在价格，和你打听的价对比下，高的话就报底价

（1）低配车是性价比之王每次你走进4S店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高.所以对于他们说自己的原装导航/真皮座椅/BOSE音箱/多功能方向盘/不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是车不是附属电子配置，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比。2）买车时要揣摩好销售人员的心理然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得XX（竞争对手）也挺好的。”然后给他留个电话，第二天他绝对会给你打电话回访，你就说你现在正往XX（竞争对手）公司去准备去试驾，好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话，切掉然后给丫发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，比如20万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是注意，现在价格还没有到底。去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜/底盘装甲/原装脚垫什么的。他肯定会表现得特别为难，说”我们底盘装甲闹下来要3000多，全车镀膜6000多，原车脚垫2000多……“其实他说的价格除以10才是市场价，他既然能答应你，就说明车价还有余地，你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了，你再给我便宜N元吧”（N=他说的赠送配置的价格/10）。恩……你终于成功地把销售总监闹潮了，他现在会表现得超级不耐烦，说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了！想买车砍价还是蛮费工夫的。买车谨防落入陷阱！哪些是陷阱呢？一、神秘的“前装车”（1）“前装车”是啥？大家在参加各地车展或者去4S店的时候都会发现车型有各种配置，什么舒适型/运动版/旗舰版/豪华版/尊享版，细心的你还会听到一个版本“前装版”，这个车的配置和高配差不多，但是售价却是中配的价格，比如把中配的车额外安装了氙气大灯/倒车影像。（2）“前装车”真的是优惠吗？顾客都会有疑问，为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢？4S店的解释通常是：厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。其实不然，前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏，按道理说这种车就不是新车了，而是事故车了，应该要返厂的。但是这其中的运输费用就摊在了4S店上，为了避免这种损失，聪明的领导们发明了“前装车”，用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。通常前装车都是补过漆的，如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。二、交订金以后的陷阱（1）越是热销车交订金越要谨慎。交订金前一定要问好，订金是你购买意向达到一定程度以后，销售为了防止跑单而衍生出的手段，买车人购车心切，此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱，交了钱以后我们的销售顾问态度立马360度转变了，从以前的天天打电话骚扰你，到你打电话他也不接。（2）不要相信赠品，他们的价值实在是很低。我以前在某某的4S店里面就遇到了这样的一个事情：一次车展上，某日系汽车厂商推出了主打车型XX，订车之火爆，订车交3000定金送港澳游送抽奖一次（一等奖一万元油卡，二等奖IPAD，三等奖冰箱），你买个车还能去香港玩一圈？还能抽个PAD?别傻了，其实港澳游就是和XX旅行社合作，给你打了个9折，后来客户都投诉，不了了之，大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉，但是每个人还是非常高兴的提着回家了，想着一周以后就可以开上又酷又炫的XX了。（3）提车的时候会被坑吗？全国车源紧缺，现车只到了原本的订单量的50%，拿到车的人喜笑颜开，没拿到车的门口骂街大喊投诉，可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间，最后期限，你想要退定金你就是违约，有种你告我啊！白纸黑字的合同在这里，你能把我怎么样？后来，80多位车主陆陆续续在两个月以后提到车。

介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。